Gianfranco Lanfredini

Gianfranco. LANFREDINI, Temporary Manager e formatore con specializzazione nell’area commerciale. Autore del saggio: “Il responsabile commerciale in azienda, un ruolo sempre piu’ a rischio?” edito da HOEPLI.
Nel saggio propongo una innovativa metodologia operativa che, in TRE mosse, aiuta tutti i Commerciali a contrastare con successo l’idea dominante “vince sempre il prezzo più basso-sconto”. Sono tre mosse strategiche cosi’ denominate:
-conoscere i tre valori percepiti, con cui il cliente si rapporta con noi;
-impiegare la mappa dei tre valori, per sapere chi ci ruba marginalita’;
-proporre i servizi differenzianti, per fidelizzare i clienti.

Chi desidera approfondire l’argomento può visitare il sito www.gilanfredini.it.

 


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